サンゲツに新たな価値を。
総合力で「意味のある空間」をつくる。
空間総合事業部
事業戦略室
室長
K.K
2007年入社
プロフィール
東京支社での営業を皮切りに、大型非住宅案件を手がける法人営業やファブリック部門の事業推進のほか、20名規模の組織マネジメントを経験。現在は空間総合事業部 事業戦略室で、グループの総合力をいかし“経済価値と社会価値を両立する空間づくり”を推進している。
Q1.私がサンゲツに入社した理由とこれまでの歩み 安定と挑戦、その両方を実現できる会社を選んだ
もともと営業やマーケティング、さらには事業を立ち上げることに関心があり、まずは販売に強みを持つ会社で営業を極めたいと考えていました。ちょうどそのときに大学の先輩から紹介されたのがサンゲツです。当時から業界のリーディング企業ではありましたが、分野によってはシェアが低く、まだ伸びしろがあると感じました。スケールの大きな仕事に携われる可能性もあり、資金力やポテンシャルの高さ、そして面接で出会った社員の人柄に惹かれて入社を決めました。
入社後は代理店営業と法人営業の活動を通じて、業界バリューチェーン全体の顧客担当を経験。顧客の課題に基づき最適な商品を提案し、それが空間に実装されることにやりがいを感じていました。その後、カーテンや椅子生地などのファブリックを扱う部門で椅子生地の事業推進として、市場調査に基づく戦略立案から見本帳企画、商品開発までを一気通貫で担当。さらにその後、再び事業部門に戻り、建物を企画・開発するデベロッパーや設計・デザイン事務所、ゼネコン、内装施工会社など非住宅市場の主要プレイヤーに対して営業を展開するコントラクト部でマネジメントを経験しました。そして2025年からは、空間総合事業部の事業戦略室長として、同事業の基礎収益力の確立に向け、戦略の立案に基づき各施策を推進しています。
Q2.今取り組んでいる仕事と感じるやりがい サンゲツグループで総合力を磨き“意味ある空間”を生みだす
当社はこれまで、壁紙や床材、ファブリックといったプロダクトの提案・販売を中心に行ってきました。現在は、長期ビジョン【DESIGN 2030】において目指す企業像として「スペースクリエーション企業」を掲げており、お客さまや市場が抱える課題を多角的に捉え、デザインや商品、物流、施工などの各機能を組み合わせることで質の高いソリューション提供を行う企業への転換を図っています。私たちが取り組む空間総合事業はこれを実現する重要な要素の一つであり、現在は基礎収益力の確立とともに本質的な顧客の課題解決を実現できる組織を目指し、中長期での事業戦略の立案、施策の実行、PDCA進捗管理を行っています。
戦略の鍵となるのは、当社ならではの強みを磨いていくこと。例えば当社はグループ会社にエクステリア専門商社のサングリーンがあり、内装だけではなく外構を含む一貫したデザインコンセプトでの空間提案ができます。これは、サンゲツグループの強みの一つだと思っており、こうした強みに磨きをかけ独自性の高い企業グループへとステップアップしていけるよう、調達や施工を含むソリューション提案の幅を広げることに取り組んでいます。
ソリューション提案において私が大切にしているのは「その空間がどんな効果を生むのか」を考え、提供すること。宿泊施設であれば普段できない体験の提供。地域に根差した施設であれば社会課題の解決につながる要素を対話から導きご提案します。空間に「意味」を与えることで、顧客や社会にとって本当に価値ある提案をしたいのです。
空間総合事業は、プロダクトを持つ強みとソリューション力を武器に、新たな市場・顧客を開拓する可能性を秘めています。これからさらに成長する事業を、仲間とともに自分の力で推進していけるのが、この仕事のやりがいです。
Q3.成長できた経験と、これから挑戦したいこと サンゲツに変革を起こし、次の成長を導きたい
営業時代に成長を実感したのは、大型の建設プロジェクトで自社のプロダクトが中心に採用され、納品までやり切った瞬間です。自分が提案したものが実際の空間として形になり、多くの人の暮らしや仕事に役立っているのを目の当たりにしたとき、営業としての成果だけでなく、お客さまや地域の課題解決に貢献できた喜びを感じました。
その後、20名以上のチームを率いるようになって気付いたのは、相互理解の大切さです。どれだけ自分が理想とする考えを持っていても、メンバーが腹落ちしなければ成果にはつながりません。時間をかけて丁寧にコミュニケーションを取り、共通の目標に向かって一体感をつくる。良い意味で発信し続け、対話を重ねる。その過程で、これまでとは異なる仕事の楽しみを学び、自分も成長することができ、周囲に感謝しています。
これから挑戦したいのは、空間総合事業を新たな事業の柱として成長させることです。私たちは中長期軸でチャレンジングな目標を掲げています。実現のためには、一人ひとりが当事者意識を持ち、戦略を理解して行動に移すことが不可欠です。当社の次なる成長を担うチームをつくり、メンバーと共に目標を実現したいと思います。
